工業品企業太看重實物的價值，而不大認同精神的價值。表現在營銷上，就是注重以自我為中心的生產制造，而忽視以客戶為中心的品牌塑造。其結果是，對客戶的需求感知遲鈍，缺乏市場應變能力。好比是一只巨型的恐龍，肉體發達，而頭腦空空，缺乏靈魂。這種恐龍型的企業在中國市場上比比皆是。一旦市場有變，它們幾乎沒有任何應變能力，要么坐以待斃，豁然倒塌，要么跑路消失。
一味依賴生產規模大、運營成本低而崛起的中國制造，風風火火了三十年。而當面臨當下成本高企，購買力緊縮的市場變局時，卻變得一籌莫展。在那些高舉核心技術和強勢品牌的外資同行面前，是如此的不堪一擊。此時我們才發現，沒有技術、沒有品牌的中國工業品企業，其命運竟是如此的脆弱。
為什么中國工業品企業家會群體無意識地陷入這個泥潭？張東利認為，這是與我們的企業長期看重物化的價值、而漠視精神的價值是分不開的。廠房、設備、原料、制造、加工、能耗，這些都是以物的形態存在的，容易被企業家們理解和駕馭，而技術和品牌是脫離具體的物、以一種精神的方式存在著，很難被做慣了傳統制造的企業家們所理解和駕馭。于是，工業品企業家們舍得花巨資建造超大的辦公樓和廠房（浪費很大），使用最先進的設備（設備沒有完全發揮出能力），購買最豪華的轎車（主要用來擺闊氣），卻舍不得、等不及在研發和品牌上投入資金和時間。這就像一個人，食量驚人，身體急劇發胖，而精神卻極度貧乏、萎縮，當環境有變時，他根本沒有思考的能力和騰挪應對的手段，只有束手就擒。這就是當下許多工業品企業面臨的現狀。
企業是一個有機體，同人一樣，也需要精神。只有在精神的感召下，才能迸發出巨大的創造力和生命力。精神，無關乎企業規模大小關。一個幾千人的沒有精神的大企業，也比不上一個幾十人的有理念的小企業，一只恐龍的生命力遠不如一只蟑螂的生命力。沒有精神的支撐，一切物都是停滯和死寂的，都是無法持續演進和創造價值的。
品牌精神，是企業精神的一種表現，它對外在客戶心中樹立起強大信心，對內激發每一個成員的潛能和創造力。它像一對觸角，深入市場，敏銳地感知變化，以便適時調整和應對；又像一座燈塔，指引著船只航行的方向，給船員以無限希望和慰藉。
如果沒有品牌精神，我們就像在黑暗大海上航行的船只，不知要駛向何方，更無法躲避漩渦的傾覆和暗礁的撞擊。中國工業品企業確實是需要品牌精神的，這不光是個單純的營銷問題，而是事關企業生死存亡的問題，每一個企業家都無法回避。
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